Próg rentowności — jak obliczyć, ile musisz sprzedać?
Próg rentowności mówi, ile musisz sprzedać, aby firma pokryła wszystkie koszty. Poniżej tego punktu dopłacasz. Powyżej zaczynasz zarabiać.
Najprostszy wzór
Próg rentowności w liczbie sprzedaży = koszty stałe / (cena jednej sprzedaży − koszt jednej sprzedaży). Różnica między ceną a kosztem jednej sprzedaży to kwota, która zostaje na pokrycie kosztów stałych.
Prosty przykład
Masz 6 000 zł kosztów stałych. Usługa kosztuje 500 zł, a jej wykonanie 100 zł. Z jednej sprzedaży zostaje 400 zł. 6 000 / 400 = 15. Potrzebujesz 15 klientów miesięcznie, aby wyjść na zero.
Co zaliczyć do kosztów stałych?
- lokal i podstawowe rachunki
- księgowość i programy
- stałe wynagrodzenia
- leasingi i abonamenty
- minimalny budżet reklamy
Sprawdź, czy wynik jest możliwy
Sam wzór nie wystarczy. Jeśli potrzebujesz 80 klientów, ale możesz obsłużyć tylko 40, model się nie spina. Masz wtedy trzy wyjścia: podnieść cenę, obniżyć koszt albo zwiększyć liczbę możliwych realizacji.
Policz trzy warianty
- ostrożny — mniej klientów i wyższe koszty
- realny — wynik oparty na obecnych danych
- dobry — większa sprzedaż, ale bez cudów
Nie musisz zbierać wszystkiego ręcznie.
Wpisz pomysł lub branżę. Najpierw dostaniesz darmowy wynik. Pełny raport pokaże klientów, ceny, inne firmy i prosty test.
Uruchom darmowy wynik →Krótko i konkretnie
Czy próg rentowności to już zysk?
Nie. W punkcie rentowności przychód pokrywa koszty. Firma zaczyna zarabiać dopiero po przekroczeniu tego punktu.
Jak często liczyć próg rentowności?
Przelicz go po zmianie ceny, kosztów lub sposobu pracy. W młodej firmie warto sprawdzać go co miesiąc.