Jak zdobyć pierwszych 10 klientów bez dużego budżetu?
Pierwsi klienci rzadko przychodzą z pięknego logo. Najczęściej pojawiają się po bezpośredniej rozmowie, poleceniu albo prostej ofercie pokazanej właściwej osobie.
Wybierz jedną grupę i jeden problem
Na początku nie sprzedawaj wszystkiego wszystkim. Wybierz grupę, do której łatwo dotrzeć, oraz jeden wynik. Klient powinien po chwili wiedzieć, czy oferta jest dla niego.
Napisz prostą ofertę
- dla kogo jest usługa
- jaki problem rozwiązuje
- co dokładnie dostaje klient
- ile to kosztuje
- co ma zrobić teraz
Zacznij od rozmów
Przygotuj listę 30 osób lub firm. Napisz krótko, dlaczego się odzywasz i jaki problem rozwiązujesz. Nie wysyłaj masowej wiadomości bez związku z odbiorcą. Celem pierwszej rozmowy jest poznanie sytuacji i umówienie małego kroku.
Proś o polecenie
Po dobrze wykonanej usłudze poproś klienta o jedno konkretne polecenie. Łatwiej odpowiedzieć na pytanie „Czy znasz właściciela warsztatu, który ma ten problem?” niż na ogólne „Poleć mnie komuś”.
Mierz prosty lejek
- ile osób zobaczyło ofertę
- ile odpowiedziało
- ile umówiło rozmowę
- ile kupiło
- ile kosztowało zdobycie klienta
Nie musisz zbierać wszystkiego ręcznie.
Wpisz pomysł lub branżę. Najpierw dostaniesz darmowy wynik. Pełny raport pokaże klientów, ceny, inne firmy i prosty test.
Uruchom darmowy wynik →Krótko i konkretnie
Czy od razu uruchamiać reklamy?
Najpierw sprawdź ofertę w rozmowach. Gdy kilka osób kupi z podobnego powodu, mała reklama może pomóc zwiększyć skalę.
Czy dawać dużą zniżkę?
Lepiej ograniczyć zakres lub liczbę miejsc niż mocno obniżać cenę. Nadal chcesz sprawdzić, czy klient zapłaci za prawdziwą wartość.