Jak określić grupę docelową bez zgadywania?
„Kobiety 25–55” albo „małe firmy” to nie jest dobra grupa docelowa. Dobra grupa to ludzie, którzy mają podobny problem, rozpoznają go i mogą kupić podobne rozwiązanie.
Wybierz problem, nie wiek
Dwie osoby w tym samym wieku mogą kupować z zupełnie innych powodów. Zamiast opisywać klienta tylko wiekiem, opisz sytuację: co się wydarzyło, czego potrzebuje teraz i co grozi mu bez działania.
Uzupełnij pięć zdań
- Mój klient to…
- Najczęściej ma problem, gdy…
- Dziś radzi sobie przez…
- Najbardziej boi się…
- Kupi, jeśli zobaczy…
Znajdź grupę łatwą do osiągnięcia
Najlepsza grupa na start nie zawsze jest największa. Wybierz taką, do której możesz dotrzeć bez wielkiego budżetu: konkretną branżę, miasto, grupę zawodową albo społeczność.
Sprawdź język klientów
Czytaj pytania, opinie i rozmowy. Zapisuj dokładne słowa, którymi ludzie opisują problem. To później gotowy materiał na nazwę usługi, nagłówek strony i reklamę.
Zacznij wąsko
Łatwiej sprzedać „księgowość dla jednoosobowych salonów beauty” niż „księgowość dla wszystkich”. Gdy zdobędziesz pierwszych klientów, możesz rozszerzyć ofertę.
Nie musisz zbierać wszystkiego ręcznie.
Wpisz pomysł lub branżę. Najpierw dostaniesz darmowy wynik. Pełny raport pokaże klientów, ceny, inne firmy i prosty test.
Uruchom darmowy wynik →Krótko i konkretnie
Czy grupa docelowa może być szeroka?
Może, ale na początku lepiej wybrać węższą grupę. Prościej przygotujesz ofertę i sprawdzisz, co działa.
Skąd wiedzieć, że grupa jest dobra?
Dobra grupa ma wspólny problem, można do niej dotrzeć i część osób już płaci za jego rozwiązanie.